• 推销:成功推销自己,助事业起步

  • 发布时间:2018-04-10 12:38 浏览:加载中

  •   不管是参加班干部竞选还是进行社会实践,要想脱颖而出,每个人都必须有自我推销的能力。

      也许当你看到“推销”这个词时会觉得诧异,因为在很多人看来,推销似乎针对的只是商品,只是成人的“活计”,其实,事实并非如此简单。

      你想做班长,你就要列出你认为可以当班长的优势,你想参加社会实践,你就要表明你的诚意,你的责任心、学习能力等。如果你现在是学生,有一天总会走上社会,你如何在这个竞争激烈的社会立足,让它接纳承认你,首先就需要一种自我推销的能力。

      生活中,我们往往可以看到很多人的能力并不强,可是他却获得了一份很好的工作,有的人虽然满腹才学,却呆板木讷,碌碌无为。这并不难理解,前者之所以能获得不错的工作,往往是因为他善于推销自己。生活本身就是一个不断推销自己的过程,这也就要求我们必须学会推销,掌握推销技巧。

      1960年,美国大选到了剑拔弩张的时候,在两位主要候选人约翰`肯尼迪和查理`尼克松之间展开了一场非常关键而激烈的电视辩论。

      辩论前,很多政治分析家都一致认为肯尼迪处于劣势,因为他年纪轻,名气比较小,而且是一位天主教徒,虽然非常富有,但是说话的时候操着浓重的波士顿口音。但实际上,美国观众在荧屏上看到的却是一个心平气和、说话很轻松又富有幽默感的肯尼迪先生,面孔十分讨人喜欢。坐在旁边的尼克松却显得饱经风霜,紧张而不自在。据说,就是通过这次电视辩论的对比,肯尼迪因为借机很好地推销了自己,从而赢得了美国大众的喜欢,最终打败了强劲对手尼克松。

      那么,为了很好地推销自己,我们应该做些什么准备工作呢?

      (1)要了解自己的具体情况。比如通过问自己一些“我是什么样的人”“我有什么优点和缺点”“我能满足他人什么需要”“我最擅长的事情是什么”等等问题来了解自己。

      (2)要充满自信心。在推销自己的时候,只有充满自信,才具有感染力,才能让对方相信自己的优秀,让对方明白接受你的推销才是当前最好的选择。

      (3)要有沟通表达能力。出众的口才和沟通能力更容易让别人相信你所说的每一句话,从而达到你的目的。平常你可以多和他人沟通,并通过辩论来提高自己的口才。

      (4)注意外在形象。你不一定要拥有美丽的外表,但是务必要给人以清爽的感觉。

      (5)认识对方。一个人要想成功地推销自己,还要弄清楚对方是谁,判断对方的看法和观点。再根据具体情况见机行事,不能盲目乱来。

      此外,还需要掌握推销的要领:

      (1)要善于面对面推销自己,并注意遵守下面的规则:依据面谈的对象、内容做好准备工作;语言表达自如,要大胆说话,克服心理障碍;掌握适当的时机,包括摸清情况、观察表情、分析心理、随机应变等。

      (2)要有灵活的指向。萝卜青菜各有所爱,对人才的需求也是这样。有时你虽然针对对方的需要和感受去推销自己,仍然说服不了对方,没有被对方接受,那么你就应该重新考虑自己的选择。倘若期望值过高,就应适时将期望值降低一点;还可以到与自己专业技术相关或相通的行业去推销自己。美国咨询家奥尼尔这样说:“如果你有修理飞机引擎的技术,你可把他变成修理小汽车或大卡车的技术。”

      (3)要有自己的特色,这样才能引起别人的注意。

      (4)应以对方为导向。要注重对方的需要和感受,并根据他们的需要和感受说服对方,并被对方接受。

      (5)要注意控制情绪。人的情绪有振奋、平静和低潮等三种表现形式。在推销自己的过程中,善于控制自己的情绪,是一个人良好自我形象的重要表现。情绪无常,很容易给人留下不好的印象。为了控制自己开始亢奋的情绪,美国心理学家尤利斯提出三条忠告:低声、慢语、挺胸。

      没有人天生就是自我推销的高手,也许你胆小害羞,也许你不善言谈,而自我推销无疑是对你自己的一个巨大挑战,勇敢地向自己挑战吧!
  • (责任编辑:中国历史网)
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