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意大利著名的袜子生产品牌Trasparenze风靡全球，特别是为少女生产的丝袜，更是质量上呈，是许多国家女孩们的首选。公司的总裁兼首席设计师是卡恩先生，多年以来，他致力于对品牌丝袜的研究，他提出的口号是：用生命制作袜子。 1987年，卡恩先生还是一位服装厂的操作工人，他所在在流水线主要生产各种各样的袜子，他天姿聪颖，勤奋且爱动手，经常背着领导不知道改变生产工艺，以图获得质量更优的产品。 经理图门先生发现了端倪，尤其是近期出现了几次致命的质量问题，许多客户退货，说服装厂私自改变了生产工艺，卡恩先生被勒令辞职。 卡恩写了检查信，以图获得一次重新就业的机会，但却屡次投报无门，他面临失业的风险，而他的家中，他是唯一的经济来源者。 卡恩几度思索后，决定自立门业：他熟悉袜子的生产工艺，只需要几台旧设备，便可以成立一个简单的袜子工厂。 那是个冒险的时代，只要敢于尝试，就可以赚个盆满钵盈。 五年时间，他的袜子销量大增。 随着竞争的加剧，加上顾客对产品的挑剔，许多旧的服装厂出现了倒闭，卡恩的袜厂也惨淡经营，步履蹒跚。 1992年的意大利，出现了一次经济危机，许多工人失业，工厂倒闭停业，卡恩的工厂也到了崩溃的边缘。 必须在销售渠道上创新，否则，公司将不得不选择倒闭。 在一家袜子销售店里，一个选购袜子的女士抱怨道：“袜子颜色这么多，总不能每个都试试吧。” 听者有心，试袜子，袜子也需要与皮鞋搭配才好看，何不在促销上下工夫？ 顾客再去购买袜子时，就会看到一双设计精巧的模具透明皮鞋，穿到脚上去，十分舒适，模拟了真实皮鞋的模样，结实耐用，而且，你选购了十双袜子，这双模具透明皮鞋就归你所有了。 这则消息瞬间传遍了整个意大利，许多人觉得卡恩疯了，虽然是模具皮鞋，但要占据许多的生产成本。 一年多下来，卡恩的袜子厂却迎来了更好的效益，原来，模具皮鞋并没有多少成本，促销袜子的收入早已经超出了皮鞋的开支。 不仅如此，这种营销理念深入人心，趋于人性化，意大利人民乃至整个欧洲人民都感受到来自于一双袜子的温暖。模具透明皮鞋，在家中可以当便鞋，并且在试袜子的时候，可以甄别出袜子与鞋子的匹配程度，一目了然。 你要十双袜子，我送你一双鞋子。袜子与鞋子本身就是邻居，将它们合在一起做文章，想不成功都难！！ (责任编辑：中国历史网) |