• 关于哲理的美文欣赏《你要十双袜子,我送你一双鞋子》

  • 发布时间:2017-12-28 23:57 浏览:加载中

  •   意大利著名的袜子生产品牌Trasparenze风靡全球,特别是为少女生产的丝袜,更是质量上呈,是许多国家女孩们的首选。公司的总裁兼首席设计师是卡恩先生,多年以来,他致力于对品牌丝袜的研究,他提出的口号是:用生命制作袜子。

      1987年,卡恩先生还是一位服装厂的操作工人,他所在在流水线主要生产各种各样的袜子,他天姿聪颖,勤奋且爱动手,经常背着领导不知道改变生产工艺,以图获得质量更优的产品。

      经理图门先生发现了端倪,尤其是近期出现了几次致命的质量问题,许多客户退货,说服装厂私自改变了生产工艺,卡恩先生被勒令辞职。

      卡恩写了检查信,以图获得一次重新就业的机会,但却屡次投报无门,他面临失业的风险,而他的家中,他是唯一的经济来源者。

      卡恩几度思索后,决定自立门业:他熟悉袜子的生产工艺,只需要几台旧设备,便可以成立一个简单的袜子工厂。

      那是个冒险的时代,只要敢于尝试,就可以赚个盆满钵盈。

      五年时间,他的袜子销量大增。

      随着竞争的加剧,加上顾客对产品的挑剔,许多旧的服装厂出现了倒闭,卡恩的袜厂也惨淡经营,步履蹒跚。

      1992年的意大利,出现了一次经济危机,许多工人失业,工厂倒闭停业,卡恩的工厂也到了崩溃的边缘。

      必须在销售渠道上创新,否则,公司将不得不选择倒闭。

      在一家袜子销售店里,一个选购袜子的女士抱怨道:“袜子颜色这么多,总不能每个都试试吧。”

      听者有心,试袜子,袜子也需要与皮鞋搭配才好看,何不在促销上下工夫?

      顾客再去购买袜子时,就会看到一双设计精巧的模具透明皮鞋,穿到脚上去,十分舒适,模拟了真实皮鞋的模样,结实耐用,而且,你选购了十双袜子,这双模具透明皮鞋就归你所有了。

      这则消息瞬间传遍了整个意大利,许多人觉得卡恩疯了,虽然是模具皮鞋,但要占据许多的生产成本。

      一年多下来,卡恩的袜子厂却迎来了更好的效益,原来,模具皮鞋并没有多少成本,促销袜子的收入早已经超出了皮鞋的开支。

      不仅如此,这种营销理念深入人心,趋于人性化,意大利人民乃至整个欧洲人民都感受到来自于一双袜子的温暖。模具透明皮鞋,在家中可以当便鞋,并且在试袜子的时候,可以甄别出袜子与鞋子的匹配程度,一目了然。

      你要十双袜子,我送你一双鞋子。袜子与鞋子本身就是邻居,将它们合在一起做文章,想不成功都难!!
  • (责任编辑:中国历史网)

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