• 《把地毯铺到长沙》创新小故事精选

  • 发布时间:2017-12-18 11:07 浏览:加载中

  •   ◆文/佚名

      深圳有位实力雄厚的建材老板,专做装饰材料生意,他想在湖南寻找地毯生意,就先后派遣3名业务员在长沙调研和分析市场。

      第一名业务员3天后就匆匆归来,他的调查报告很简单,可归为最后一句话:“我发现这儿的家庭几乎不铺地毯,没有市场。”

      第二名业务员去了一个星期,他的调查报告也可归为最后一句话:“这儿的人目前虽然没有铺地毯的习惯,但从他们的谈话中,似乎有市场可挖掘。”

      做人和做事一样,都需要创新。市场无处不在,关键是敢于和善于做第一人。第三名业务员去了一个月,他的调查报告十分详细,最后的结论是:“这里的人之所以不铺地毯,是因为装饰材料店的老板没有心情做地毯生意,认为顾客少,几乎赚不到钱。而且,我们生产的地毯他们不欢迎,价格太高,品种太少……如果我们公司舍得花钱,重新去开发生产一些大众化价格(当地人经济水准有限)的地毯,在这里地毯是有钱可赚的,因为这个城市的人又惜钱又要面子,生产廉价的地毯正投其所好。”

      5个月后,这家公司终于生产了一批“可卖性”极强的大众化地毯,并在长沙市内设立了两家地毯专卖店。开始3个月亏本,继而收支持平,半年后便略有盈利了,一年后,长沙人家庭铺地毯形成了一种风尚,公司自然大赚特赚。就这样,一个“不买”地毯的城市,让深圳老板将地毯生意做起来了。
  • (责任编辑:中国历史网)

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