• 财务常识:营业收入,企业的新鲜血液

  • 发布时间:2017-12-07 22:11 浏览:加载中

  •   璐璐看着利润表上的数字,满心欢喜。一般初创业者,很难在头年就盈利,而她们俩的公司,在开业第一年便盈利211.5万元,营业收入竟然高达500万元,快赶上她老爸的公司了。

      有了好彩头,自然是要庆祝的,璐璐约沙沙还有会计李玲一同去餐厅庆祝。

      三人围桌而坐,相谈甚欢。

      “沙沙,我敬你一杯,感谢这一年你为公司所做的贡献!”璐璐举起酒杯。

      “好,来,是大家的功劳。”沙沙举起酒杯迎向璐璐。

      二人喝完之后,璐璐又举起了酒杯迎向会计李玲。

      “李玲,公司的账务处理你出了不少力,谢谢你为公司做的贡献!”璐璐举起酒杯迎向会计李玲。

      “王总,您客气了,这是我应该做的事。”李玲推了推她的眼镜,不好意思地说道。

      “总之,公司能有这成绩,是大家的功劳,以后我们要齐心协力,使公司更上一层楼!”三人举杯同欢。

      要说璐璐与沙沙,还真是两个不错的女孩子,大学一毕业就创业,虽然创业资金是靠璐璐的爸爸出的资,但有钱还得有能守住钱的本事,并且能钱生钱,创造更多的财富。璐璐与沙沙做到了。沙沙凭借其卓越的管理能力,把公司管理的井井有条;璐璐则是靠她那三寸不烂之舌,打败了很多竞争对手;而会计李玲凭的就是一丝不苟的工作态度,公司的账务处理得一清二楚。

      三人时而大声欢笑,时而低声窃谈,这不,又聊到了财务问题上来了。

      “咱们公司头一年的收入就这么好,看来我和沙沙可以好好休息一下,去国外度个长假之类的。”璐璐细细地品尝着酒杯里的红酒惬意地说道。

      “王总,小度一下是可以,但长度不行,公司还靠二位呢。”李玲听完璐璐说的话,生怕她们去了国外不回来似地。

      “小丫头片子,刚夸完你,这会气焰就高啦。我和于总辛苦了一年,放个长假有何不可,况且公司现在运行得还可以。”璐璐假意生气的瞪着李玲说道。

      “哎呀,我可没有借您夸我之际而助长气焰的想法啊,只是我觉得即使公司现在运行良好,但不可忽略市场竞争。而要想在市场竞争中绝对胜出,则要有流动速度良好的营业收入。”李玲说完,啜了一口饮料。

      “专业人士来了啊,不过你说的‘流动速度良好的营业收入’是个什么意思呢?”璐璐不明白李玲说的话。

      “从我的专业角度来讲,一个公司的营业收入是最重要的,相当于企业的血液。而光有血液还不行,还得让血液加速流动,不断注入新血液,保持企业的活力。”李玲对着璐璐和沙沙说道。

      “我明白了一点,你的意思说,企业就像人的身体,而人的身体要想正常运行,则必须要有血液的流动。”沙沙顺着李玲的话,用自己的思维陈述了一遍。

      “对,就是这个意思,但是更重要的一点,要有新鲜血液的注入,也就是说不断地开拓新的业务,有新的营业收入流进企业,加强企业的生命力。”李玲说道。

      “懂了,李玲,你又给我们俩上了一课呀,看来我们的长假要改成短假了,因为我们还有一个更重要的任务,就是给企业寻找新鲜血液。”璐璐笑着说道。

      三人举杯同庆。

      会计李玲的话很好理解,我们可以用以下图解故事的方式来说明李玲所说的“营业收入是企业的新鲜血液”问题。

      幸福村有两个大鱼塘,分别被渔民养殖户李四和王五承包。二人养殖的鱼苗品种和规模几乎一样,可是收入却是相差千里。李四承包的鱼塘年收入30万元,而王五承包的鱼塘年收入却只有10万元。是什么原因让二人的收入相差如此之大呢?请看以下图示:

      从上面图示中可看出,渔民李四目前的销售渠道要比渔民王五多两个。县城酒楼和大型超市由于是机构性质供货,所以要货量大且固定。而村民的零售买鱼往往会因为价格因素而呈现上下波动,带有不稳定性。

      所以,新渠道的营业收入是李四比王五收入多的基本原因。反之,运用到企业中,也是同样的道理。开发新客户是大多数企业一直打的口号,有了新客户才有新财源,企业的收入才会活络。

      营业收入是一个企业的命脉,有了营业收入,企业才有生存下去的可能,具体意义有以下几点:

      (1)营业收入是企业补偿生产经营耗费的资金来源。

      营业收入的实现关系到企业生产活动的正常进行,加强营业收入管理,可以使企业的各种耗费得到合理补偿,有利于再生产活动的顺利进行。

      (2)营业收入是企业的主要经营成果,是企业取得利润的重要保障。

      加强营业收入管理是实现企业财务目标的重要手段之一。

      (3)营业收入是企业现金流入量的重要组成部分。

      加强营业收入管理,可以促使企业深入研究和了解市场需求的变化,以便作出正确的经营决策,避免盲目生产,这样可以提高企业的素质,增强企业的竞争力。

      那么,影响营业收入的具体因素又有哪些呢?

      通常在营业收入管理中主要应考虑以下几项影响因素:价格与销售量、销售退回、销售折扣、销售折让。

      销售退回是指在产品已经销售,营业收入已经实现以后,由于购货方对收到货物的品种或质量不满意,或者因为其他原因而向企业退货,企业向购货方退回货款。销售折扣是企业根据客户的订货数量和付款时间而给予的折扣或给予客户的价格优惠。按折扣方式分为现金折扣和商业折扣。

      现金折扣是企业给予在规定的日期以前付款的客户的价格优惠,这种折扣是企业为了尽快收回款项而采取的一种手段。

      商业折扣是在公布的价格之外给予客户一定比例的价格折扣,通常是企业出于稳定客户关系,扩大销售量的目的。

      销售折让是企业向客户交付商品后,因商品的品种、规格或质量等不符合合同的规定,经企业与客户协商,客户同意接受商品,而企业在价格上给予一定比例的减让。

      营业收入的实现,一般为产品或者商品已经发出,工程已经交付,服务或者劳务已经提供,价款已经收讫或者已经取得收取价款的权利。

      下附有关营业收入的部分分录,以新《企业会计准则》为准:

      (1)主营业务收入。

      ①经营主营业务实现的营业收入,按实际收到或应收的价款记账。

      借:银行存款

      应收账款

      应收票据

      应收内部单位款

      贷:主营业务收入

      应交税费——应交增值税(销项税额)

      施工企业确认工程施工合同收入、合同费用:

      借:主营业务成本

      借或贷:工程施工——合同毛利(差额)

      贷:主营业务收入

      ②本期发生的销售退回或销售折让。

      借:主营业务收入

      应交税费——应交增值税(销项税额)

      贷:银行存款

      应收账款

      应收内部单位款

      同时:

      借:库存商品

      贷:主营业务成本

      ③满足收入确认条件的采用递延方式分期收款、实质上具有融资性质的销售商品或提供劳务。

      借:长期应收款(应收合同或协议价款)

      贷:主营业务收入(应收合同或协议价款的公允价值即折现值)

      未实现融资收益(差额)

      ④采取买断方式代销商品,委托方发出商品,按应收的款项。

      借:应收账款

      应收票据

      应收内部单位款

      贷:主营业务收入

      应交税费——应交增值税(销项税额)

      采取手续费方式代销商品,收到代销清单,按应收的款项:

      借:应收账款

      应收票据

      应收内部单位款

      贷:主营业务收入

      应交税费——应交增值税(销项税额)

      按应支付的代销手续费:

      借:销售费用

      贷:应收账款

      应收内部单位款

      ⑤不符合收入确认条件的已发出商品。

      借:发出商品

      贷:库存商品

      实现营业收入时:

      借:应收账款

      应收内部单位款

      银行存款

      贷:主营业务收入

      应交税费——应交增值税(销项税额)

      结转销售成本:

      借:主营业务成本

      贷:发出商品

      ⑥以库存商品进行非货币性资产(非货币性资产具有商业实质且公允价值能够可靠计量)、债务重组。

      借:应付账款等(该产成品、商品的公允价值)

      贷:主营业务收入

      应交税费——应交增值税(销项税额)

      ⑦期末,将“主营业务收入”科目余额转入“本年利润”科目。

      借:主营业务收入

      贷:本年利润

      (2)其他业务收入。

      ①确认出租固定资产、无形资产、投资性房地产收入。

      借:应收账款

      银行存款

      贷:其他业务收入

      ②销售原材料,按售价和应收的增值税。

      借:银行存款

      应收账款

      应收内部单位款等

      贷:其他业务收入

      应交税费——应交增值税(销项税额)

      ③收到出租包装物的租金。

      借:银行存款等

      贷:其他业务收入

      应交税费——应交增值税(销项税额)

      ④没收逾期未退包装物的押金。

      借:其他应付款

      贷:其他业务收入

      应交税费——应交增值税(销项税额)

      ⑤采取手续费方式代销商品,取得的手续费收入。

      借:应付账款——××委托代销单位

      贷:其他业务收入

      ⑥期末,将“其他业务收入”科目余额转入“本年利润”科目。

      借:其他业务收入

      贷:本年利润

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      营业收入分主营业务收入和其他业务收入

      营业收入是指企业在从事销售商品,提供劳务和让渡资产使用权等日常经营业务过程中所形成的经济利益的总流入。分为主营业务收入和其他业务收入。

      主营业务收入是指企业经常性的、主要业务所产生的收入。如制造业的销售产品、半成品和提供工业性劳务作业的收入;商品流通企业的销售商品收入;旅游服务业的门票收入、客户收入、餐饮收入等。主营业务收入在企业收入中所占的比重较大,它对企业的经济效益有着举足轻重的影响。

      其他业务收入,是指除上述各项主营业务收入之外的其他业务收入。包括材料销售、外购商品销售、废旧物资销售、下脚料销售,提供劳务性作业收入,房地产开发收入,咨询收入,担保收入等其他业务收入。其他业务收入在企业收入中所占的比重较小。

      公式如下:

      营业收入=主营业务收入+其他业务收入

      或:

      营业收入=产品销售量(或服务量)×产品单价(或服务单价)
  • (责任编辑:中国历史网)
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