• 诸葛亮智激孙权故事典故

  • 发布时间:2017-08-30 20:35 浏览:加载中
  •   【原文】

      凡度权量能,所以征远来近。立势而制事,必先察同异。别是非之语,见内外之辞,知有无之数,决安危之计。定亲疏之事,然后乃权量之。其有隐括,乃可征,乃可求,乃可用。引钩箝之辞,飞而箝之。

      【译文】

      大凡揣度人的权谋、衡量人的才能,就是为了感召和吸引或远或近的人才。为了立稳权势、管理各项大事,必须首先考察彼此之间的同与异。辨别言论的是与非,分析对内对外言辞的真伪,了解他有无真才实学,决断国家安危的大计,确定亲疏之大事,然后权衡彼此的轻重,裁量彼此的长短。一旦时势需要时,就可以征召他们,可以与他们相谋,也可以任用他们。要运用诱导的言辞,获知他们内心的真实感情,再用褒扬的方法控制对方。

      【原文】

      钩箝之语,其说辞也。乍同乍异。其不可善者,或先征之,而后重累:或先重累,而后毁之:或以重累为毁:或以毁为重累。其用或称财货、琦玮、珠玉、壁帛、采色以事之。或量能立势以钩之,或伺候见涧而箝之,其事用抵巇。

      【译文】

      这种引诱控制的话语,在交谈之时要忽而表示相同,忽而表示不合,以便了解对方的真情,也就是用捭阖之术来驾驭。对于那些用钩箝之辞不能控制的人,或者先把他征召来,而后给他担任重任试验他的才能;或者先给他担负重任,再指摘他的短处。有时,重用是为了指摘他;有时,指摘是为了重用他。总之,运用飞箝术,或用财物、宝石、珠玉、璧玉财帛、美女容色来引诱收买;或者依据他的才能摆出收留或不收留的样子来控制他;或使用抵巇之术。访察他语言、行动中的漏洞威胁他。

      【原文】

      将欲用之于天下,必度权量能。见天时之盛衰。制地形之广狭。阻险之难易,人民货财之多少。诸侯之交孰亲孰疏,孰爱孰憎。心意之虑怀,审其意,知其所好恶。乃就说其所重,以飞箝之辞,钩其所好,以箝求之。

      【译文】

      如果要把“飞箝”之术运用于游说国君、治理天下,必须先了解和衡量国君的智谋权变和才能,再观察天时的兴盛和衰亡;知晓地理的宽广和狭窄,以及山川险要的难易;了解人民的向背和国家财富的多少。同时,考察诸侯之间的交往状况,清楚彼此之间的亲疏关系,究竟谁与谁疏远,谁与谁友好,谁与谁交恶。如果国君具有君王之才,谋臣和说客还必须要详细考察对方的愿望和想法,要了解他们的好恶,然后再针对对方所重视的问题进行游说,再用“飞”的方法诱出对方的爱好所在,并且投其所好,这样才能用“箝”的方法把对方牢牢控制住。

      【原文】

      用之于人,则量智能、权财力、料气势,为之枢机,以迎之、随之,以箝和之,以意宜之,此飞箝之缀也。用于人,则空往而实来,缀而不失,以究其辞。可箝而纵,可箝而横,可引而东,可引而西,可引而南,可引而北。可引而反,可引而覆。虽覆能复,不失其度。

      如果把“飞钳”之术用于他人,就要揣摩对方的智慧和才能,考察对方的实力,估计对方的气势,然后以此为突破口与对方周旋,进而争取以“飞钳”之术达成妥协,有意识地适应对方,这就是“飞钳”的秘诀。如果把“飞钳”之术用于外交,可用华美的辞藻套出对方的实情,保持联系,勿使失误,以便考究游说的辞令。这样就可以把握关键实现合纵,也可以实现连横;也可以引而向东,也可以引而向西;可以引而向南,也可以引而向北;可以引而返还,也可以引而复去。虽然如此,还是要小心谨慎,不可丧失其节度。

      【历史典故】

      飞箝之术的秘诀在于运用各种方法抓住对方心理,使自己的谋略得以实现。可以用激昂褒扬的言辞激励对方,也可以用假象使对手落人圈套。三国时期,诸葛亮就成功地使用飞箝之术说服孙权刘备联合抵抗曹操的南侵。

      当时曹操大兵压境,水陆并进,沿江而来,寨栅联络三百余里。曹操意欲逼降孙权,擒获刘备。孙权也正要派人探听虚实。于是诸葛亮与刘备定下联合孙权抗击曹操的计谋,意欲“若南军胜,则共诛曹操以取荆州之地;若北军胜,则乘势以取江南可也”。

      诸葛亮到了孙权兵营先已与鲁肃、周瑜等吴国谋士、将领有所接触,“审其意,知其所好恶”。到了面见孙权时,见孙权碧眼紫髯,堂堂仪表,感觉其相貌非常,颜色严整,暗思,只可激将,不可游说。待到孙权询问,诸葛亮故意激将说:“曹操以百万大军南下,加之网罗足智多谋之士数千人,刚刚平复荆楚之地,正要图谋江东之地了!”孙权说:“若彼有吞并之意,战与不战,请足下为我一决。”

      诸葛亮继续以钩箝之辞诱出孙权的内在决心,说:“亮有一言,但不知将军肯不肯听从?”孙权说:“愿闻其详。”诸葛亮于是再次激将孙权:“现在曹操平定天下,新近刚破荆州,威震海内,纵使是英雄也无用武之地。刘备也已败走。将军您应量力而处之,假若能够以吴越的民众与中原曹操抗衡,不如趁早与曹操断交,誓决一战。如果不能抗衡,何不按您的谋士出的主意,按兵束甲,向曹操投降去呢?将军您如意欲投降,应当早做决断,否则祸至无日了。”

      孙权说:“既然如您所说,刘备为何不投降曹操呢?”诸葛亮说:“您知道田横的故事吧,田横是齐国的壮士,却坚持忠义不愿受辱。况且刘备是王室遗胄,英才盖世,为世人仰慕。即使事业难成,也是天意,哪里能屈居他人之下呢?”

      孙权十分生气,拂袖而去。后鲁肃劝孙权说:“主公不必生气,孔明不肯轻言破曹之策也。”孙权说:“原来他是故意以言词激我,几误大事。”于是再次请诸葛亮陈述良策。

      诸葛亮于是再次施展钩箝之术,陈述刘、吴的优势,指出曹操的弱点,以消除孙权疑虑。诸葛亮说:“刘军虽刚失败,却有关云长率领的精兵万余人,有刘琦在江夏的战士万余人。曹操之众,远来疲惫,而且一直追击刘军,轻骑一日夜行进三百里,这就是所谓的强弩之末,其势不能穿鲁缟。并且北方之人,不习水战,荆州民众也是被迫降附曹操。如果将军您能与刘军同心协力,一定能够打败曹军。成败之机,在于今日,一切全由您裁夺。”诸葛亮这一番慷慨陈词,令孙权心中大动。

      孙权听后,激动地表示:“先生之言,使我茅塞顿开。我已决意起兵抗击曹军了。”

      就这样,诸葛亮依照自己事先设定的办法,一步步诱致孙权接受了自己的计谋。此后,刘、吴联军大破曹军,三国鼎立之势因此形成。
  • (责任编辑:中国历史网)
    微信公众号
历史追学网

夏商周 春秋战国秦汉三国晋·南北朝隋唐宋元明清民国