• 关于激将法的历史故事:诸葛亮的激将法

  • 发布时间:2017-07-23 11:49 浏览:加载中
  •   《鬼谷子》中说:“微排其所言,而捭反之,以求其实,贵得其指,阖而捭之,以求其利。”意思是,游说者在游说对方时,可以先略微压抑一下对方所说的话头,从而诱使他反驳自己的言论。以便考察对方的实情,明确其真实意图何在。待得到实情后,游说者再冷静观察思考,确定自己的游说词。如此有的放矢,就能达到游说的目的了。

      东汉末是一个风云变幻、群雄辈出的时代,一些各据一地的英雄豪杰经过一番肉弱强食的争夺以后,优胜劣汰,最后只剩下曹操刘备孙权三雄争霸,逐鹿中原。

      汉献帝建安13年(即公元208年),刘备遭到曹操大军的不断打击后,狼狈地退守到夏口。而曹操打败了刘备、占领了战略要地江陵后,气势更盛。他一方面集中水陆大军,沿江东下,准备彻底消灭刘备;另一方面,则派人向江东的孙权下战书,扬言自己有水陆军八十万(实为二十三万),要与孙权在东吴决一雌雄。局势的发展,迫使孙、刘必须马上考虑结成联盟,否则就会被曹操各个击破。在此关键时刻,东吴的重要谋士鲁肃奉孙权之命前往刘备处试探虚实,谙葛亮在冷静地分析了当前的严峻形势后,请求刘备同意让他同鲁肃一起到东吴去,说服孙权共抗曹操。

      诸葛亮到达东吴的柴桑(今江西九江西南)后,从种种蛛丝马迹判断,认为孙权此时正陷入优柔寡断之中。事实也正是如此,孙权对曹操的强势外交深感不快,而为了抵御来势凶猛的曹操大军,确实有必要跟刘备合作,但刘备如今只剩下一些残兵败将,在军事上起不了什么作用。因此,孙、刘的联盟能否抵挡得住曹操的进攻,孙权心里也没有底。而在孙权的文臣中,几乎众口一词地是向曹操投降,而不必联合刘备作什么无谓的抵抗。在这种情况下,诸葛亮要说服孙权就决非易举了。

      在鲁肃的引荐下,生平第一次拜见东吴最高统帅孙权的诸葛亮,偷眼看去,此公碧眼紫留,仪表堂堂。诸葛亮暗思道:“此人相貌非常,只可激,不可说。等他问时,用言激之便了。”

      主客寒暄以后,孙权便问及曹军的虚实。诸葛亮故作夸张地道:“马步水军,大约有一百万。曹操在兖州时已有青州军二十万;平了袁绍后,又得五六十万;中原新招的兵卒有三四十万;如今又得荆州之兵二三十万。据此推测,大约不在一百五十万之下。我在这里说曹军有百万之众,恐怕吓坏了你们这里的江东之士吧?”

      鲁肃在旁,听到诸葛亮这么说,不禁颜色大变,以目向他示意,诸葛亮只当作没看见。孙权又问及曹操的部下战将有多少。

      诸葛亮又故作夸张地道:“足智多谋之士,能征惯战之将,何止一两千?”

      孙权又问:“如今曹操攻下了荆、楚,还有进一步的打算吗?”

      诸葛亮反问道:“眼下营军沿江扎营,准备战船,不攻取江东,还能攻取哪里呢?”

      孙权表示自己正处于战与不战两难的情况,请诸葛亮为他陈述一下利弊。诸葛亮分析道:“先前在天下大乱的情况下,将军起兵江东,刘备也屯兵荆州,与曹操共争天下。现在曹操已经统一了北方。新近又得了荆州,威势震惊四海。在这种形势下,纵是英维,也无用武之地。所以刘备无力当其兵锋,吃了败仗,不得已退守到夏口。希望将军量力而为之:如果能以东吴大军与曹军对抗,不如早早表明立场,和曹操决裂;如果不能与督军对抗,何不就听从谋士们的意见,按兵束甲,趁早投降曹操。”孙权还未来得及回答,诸葛亮又补充道:“现在将军外背服从的名义,而内又怀背叛反抗之心,如此犹豫不决,紧急关头还下不了决心,大祸可就要临头了!”

      孙权一听,马上反唇相讥,问道:“既然能象你先生所说的那样,那么,刘备为什么不投降曹操呢?”

      诸葛亮乘机用激将法激孙权说:“从前田横只不过是齐国的一个壮士,尚且能够做到守义不辱。今何况我们的刘将军乃是汉王室的后代,英才盖世,天下士人仰慕他就象江河归于大海一样。即使大事未成,这也是天意,又哪能屈辱臣服于奸贼曹操呢?”

      孙权听了这话,不觉勃然变色,激动地对诸葛亮说:“曹操平生最痛恶的,就是吕布、刘表、袁绍、袁术、刘备和我了。如今吕布等人已被剿灭,只有刘备和我还在。我自然不能以全吴之地,而受曹操的控制。我的主意已定,和刘备联合起来,共同抵抗曹操。然而刘备刚败于曹操之手,还有能力来对抗曹操吗?”

      孙权此言虽然承认刘备是抗击曹操的重要力量,但对刘备在刚败之后能否有力量同自己合作打败曹操,还有些怀疑。诸葛亮针对孙权的怀疑,着重分析了曹军的弱点。他说:“刘备虽然在长坂战败,但是还有关羽、刘琦率领的水陆精锐两万多人。曹军远道而来,经过长途跋涉,已经很疲乏,几战之后,已经是强弩之末,没有多大的劲头,甚至不能穿过一片缟丝。而且北方人不熟悉水战,况且荆州的老百姓暂时归附曹操,只是迫于兵势,而不是心服。现在如果将军能派猛将统兵数万,和刘备的军队同心协力,是一定能够打败曹操的。曹操如果被打败而返回北方,那荆(刘)吴(孙)的势力就会增强,鼎足而立、三分天下的局面也就确定了。成败之机,在于今日。希望将军好好考虑,再作决定。”

      孙权听了诸葛亮这番透彻的分析,很是高兴,大大增强了胜利的信心。此后,东吴的大将军周瑜又与诸葛亮定下了火攻曹营的谋略,这就是历史上有名的“赤壁之战”。同年十一月,在诸葛亮激将之下而奋起的几万东吴大军,在赤壁大败几十万曹军,从此奠定了东吴的立国基础。而参加此次战役的刘备,果然如愿以偿地坐收渔人之利;不久又获得西蜀的广大领土,而形成蜀、魏、吴三分天下的鼎足局势。
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