• 诸葛亮七擒孟获竟是马谡献计?

  • 发布时间:2015-10-06 11:37 浏览:加载中
  •   诸葛亮七擒孟获,乃是用了马谡的攻心战术,使孟获不再反,南方安定,诸葛亮才敢六出祁山伐中原。攻心策略对于稳定大局有至关重要的重要。

      一、马谡献计

       孔明率军征南蛮,抵达永昌,永昌太守王伉出城迎接孔明。孔明在这里进行了一番布防,用吕凯为行军教授,兼向导官,再度提兵大进,深入南蛮之境。正行军之 次,忽报天子差使命至。孔明请入中军,但见一人素袍白衣而进,原来是马谡,兄长马良新死,马谡因此还挂着孝。马谡说:“奉主上敕命,赐众军酒帛。”孔明接 诏已毕,依命一一给散,遂留马谡在帐叙话。


     
      孔明问曰:“吾奉天子诏,削平蛮方;久闻幼常高见,望乞赐教。”谡曰:“愚有片言,望丞相 察之;南蛮恃其地远山险,不服久矣;虽今日破之,明日复叛。丞相大军到彼,必然平服;但班师之日,必用北伐曹丕;蛮兵若知内虚,其反必速。夫用兵之道:攻 心为上,攻城为下;心战为上,兵战为下。愿丞相但服其心足矣。”孔明叹曰:“幼常足知吾肺腑也!”于是孔明遂令马谡为参军,即统大兵前进。

      二、真诚的力量

      建兴三年,蛮王孟获起十万兵犯蜀境侵掠,南方各郡均连结孟获造反,孔明亲提大军南征。在采用何种指导思想对付孟获时,孔明征求了马谡的意见,马谡说出了上面一番话,孔明深以为然,从而确立了攻心战术。

      马谡献计

      攻心致胜

      攻心为上,攻城为下;心战为上,兵战为下。

      孔明一共七次擒孟获,孟获连续六次表示不服,孔明均赐予酒食要他重新来战,每次抓获的蛮兵,孔明均赠予酒食和米粮将它们遣散回老母和妻儿身边。蛮兵均深感其恩,泣拜而去,有的也愿意归降。因此孔明在蛮兵士卒有极好印象。

       这一步是相当重要的,因为孔明面对的是整个群体而非个人,你要整个群体臣服于你,你必须争取最大多数人的支持,多数人的支持将给对方营造一种归顺的气 氛,这种气氛在特定的时期能够决定事态的发展,这就是民意难违的道理。当所有人都不再支持你,你将成为孤家寡人,你将无法再左右他人的意志,却将被众人的 意志所左右,因为众怒难犯。

      孟获是个极其顽固的人,六次被抓六次表示不服,这在三国时代是从未有过的先例,没有谁象诸葛亮这么有耐心。

      顽固的人有一大特点:不易被收服。

      顽固的人有一大优点,一旦被收服永不叛主。

      曹操以上宾之礼待关羽,没有哪个主上侍侯将领有那么好,但关羽始终不动心,他忠于刘备。其时刘备落魄,寄袁绍篱下。良禽择木而栖,对良禽是有益处的,但对旧枝却不然。成大事者需要矢志不渝的追随者。

      既成大事,将有很多择木而栖的人才扣你的门。但那也是人生的坦途,闯事业难在创业阶段,在你最艰苦的阶段无人帮你,你将一无所成。

      在古代,臣子忠于君主乃是为臣之道,君主不义,臣亦不能不忠。但这个时代人与人都是平等的,没有人命里注定该帮你,除非你真诚待他人,并首施恩惠,别人才回涌泉相报。也只有怀着报恩心态的人才能真正努力成全你。泛泛之交多阳奉阴违,说是帮你,实则袖手。

       刘备三顾茅庐请孔明,孔明方献心中韬略,隆中决策安天下。刘备死了,刘禅不力,诸葛亮二上出师表,六出祁山图中原。为的是什么?为报刘备知遇之恩,殚精 竭虑,鞠躬尽瘁。他内心其实知道中原不可图,未出茅庐时,他就对刘备说:“曹操雄踞北方,带甲百万,不可与之争锋。”让曹操占天时,孙权占地利,刘备占人 和,三足鼎立是最大可能。但诸葛亮三顾茅庐高人对主子是非常挑剔的,不见心诚决不出山,刘备三请诸葛亮,诸葛亮方献心中韬略。

      知其不 可为而为之,逆天而行不为悔,为的是什么?不过是为成全刘备兴复汉室,一统天下的心愿。要说刘备在过去对诸葛亮有什么恩惠其实并不存在,它不过是待他很真 诚而已,可见真诚足以打动一个人。他在死前托孤于诸葛亮,拉着他的手说:“君才十倍于曹丕,必能安邦定国,终定大事。若嗣子可辅,则辅之;如期不才,君可 自为成都之王。”那意思是说你把整个蜀国拿去我都无怨言,这是超乎寻常的信任和真诚。所以诸葛亮汗流遍体,叩头流血,当即发誓要尽忠贞之节。

      这就是真诚的力量。

       所以要说刘备的才能,实在是个模糊的概念,唯有一点非常耀眼,那就是收买人心。他无论走到什么地方,都能获得民众的支持和贤才的帮助。犹如一轮太阳,在 任何地方都光芒耀眼。只有刘备这样人格力量的人,才能吸引各种资源,资源就是财富。澄清一个误区:最大的财富不是你兜里金银财宝,而是资源。

      叫别人无端送你十万元钱,这是不合逻辑的。但它可以送你一点资源,能够给你带来二十万元的金钱。于他并没有亏损,相反,更多是一种共赢的结局。所以资源是这个社会的一大特征,合作是主要的操作方式。资源成为无形的最潜在的财富。谁掌握财富,谁就能赢得最后的胜利。

      而获取资源靠的是什么?

      问刘备去!问他为什么能从一个东躲西藏的流浪汉变为一国之主,克成帝业;问他为什么能获得诸葛亮、庞统、徐庶这些矿世奇才的鼎力相助;问他为什么能获得五虎上将。

      攻心战略。

      俘虏对方的心比俘虏对方的人更重要。刘备有徐庶,曹操挖他墙脚,捉了徐庶老母,逼迫徐庶来投,他得到了徐庶的人,但不能赢得他的心。徐庶身在曹营心在汉,他告别刘备时,发誓终身不为曹操献上一条计谋。那么,曹操得之何益?

      曹操得徐庶无用,得关羽也无用。他有一点离刘备差之甚远:赢得资真诚的力量水滴石穿,只因旷日持久,没有办不成的事,只有半途而废的人。

      源的最大开发。那么好的人力资源在他的手里,他没有手段利用起来。

      三、满足对方的期盼

       兵法云:“攻心为上,攻城为下。”刘邦和项羽同时出发,进军咸阳。项羽一路攻城拔寨,攻下一城屠一城,他怨恨秦军抵抗他。还坑杀了秦军二十万。可谓是一 路血腥。而刘邦则一路安民,采用劝降的策略,所到之处,城门大开,刘邦兵不血刃,抢先进咸阳。楚汉之争刘邦得胜,这绝非偶然,得民心者得天下。

      那么攻心致胜依靠的是什么?

       在我看来有两点:一是前文提到的真诚的力量,二则是满足对方的期盼。让他感觉到自己很重要,感觉到你对他的信任。据心理学家分析,每个人都盼望自己受人 瞩目,被人关注。满足他的期盼,就意味着他的存在得到认可。他一旦被人关注,必然力求表现得最好,他的所有资源与潜能就能开发出来。

      西屋公司对员工作了一项实验,此项实验的目的,在于调查影响工厂生产力的因素有哪些。

      他们选出一部分员工作为实验对象。首先改变这些员工的工作环境的照明设备,以探究照明设备是否影响生产力,结果显示生产力大大提高。然后又把照明设备恢复到原状,结果生产力并没有下降。

      接下来又做了其他因素的实验。包括工作时间长短,休息时间长短,善食好坏等等。结果发现,任何一种因素改变或恢复原状,生产力均得到提高。调查的结果是:没有任何一项条件因素可以影响生产力。

      那么生产力是怎样提高的呢?谜底终于被解开了。这些被选作实验的员工,因为入选而感到责任重大,产生了荣辱感和责任感,他们正在被人关注,这才是生产力提高的真正原因。

      过去他们感觉到自己不过是大机械中的小零件罢了,没有人卖力地工攻心战略关注对方,满足对方期盼,这是让他真心为你效劳的最好办法。

      作,而当所有目光都聚集在他们身上,他们成为整个工厂的焦点,于是他们力求表现得最好。

      当一个人的受人关注的需要得不到满足,必然产生懈怠的情绪,很多人都在默默无闻中毁掉的。你会发现世界杯足球赛有这样一个规律:每个球队都不希望遇到东道主。主场应战能获得最大多数球迷的支持,球队总是表现得非常出色,因为他们受到了空前的关注。

      所以关注对方,满足他的企盼,这是他真心你效劳的重要方法。
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