• 商鞅见秦孝公的故事

  • 发布时间:2017-08-11 22:12 浏览:加载中
  •   商鞅是以力主变法而闻名于史的,可是变法并不是他原来的主张。当他来到秦国时,秦孝公正雄心勃勃地想重振祖先的霸业,收复失去的国土,商鞅通过孝公的宠臣景监的引见,拜谒了孝公。一见面,他就向孝公大谈起传说中的尧、舜这些帝王如何与百姓同甘共苦,并身体力行,以自己的行动感化百姓,从而达到天下大治这一套所谓的“帝道”。结果说得秦孝公直打瞌睡,一句也没听进去。事后,秦孝公责备景监说:“你的那个客人,只会说一些大话来欺人,不值得一用。”景监埋怨商鞅。商鞅说:“我向国君进献了帝道,可他却不能领会。”

      五天之后,商鞅又一次去见秦孝公,将原来所谈的那一套加以修正,可还是不符合秦孝公的心意。景监又一次受到了孝公的指责,他对商鞅的怨气更大了。商鞅说:“我向国君推荐了夏、商、周三代的治国之道,他还是接受不了,我希望国君能再一次接见我。”

      商鞅又一次去见孝公,这一次谈得比较投机,但也没表示要任用他,只是对景监说:“你的这个客人还可以,我能同他谈得来!”

      商鞅向景监汇报说:“我向国君谈了春秋五霸以武力强国的道理,国君有要用我的意思了,如果能再见我一次,我就知道该怎么去说服国君了!”

      当商鞅再一次向国君进言时,秦孝公听得入了迷,不由得一次又一次将座席向前移,一连说了好几天也没有听够。

      得知这一情况的景监很奇怪,他问商鞅:“你说了些什么打动了国君,令他十分高兴?”商鞅说:“我向国君进献帝道、王道,国君说那些事太久远了,他等不及;我向国君进献强国之术,国君就特别高兴。”就这样,商鞅被秦孝公所重用,他便大行变法,便秦国很快富强起来。

      在说服别人(尤其是上司)的时候,一定要尽量站在对方的立场上考虑,同时加以研究。当然,由于立场不同,结果必会相互抵触。那么,两者之间的差异究竟是什么?是否能够消除?如果不能消除又该怎么办?而能够消除的具体方法到底是什么?综观这些问题,其实只要你的头脑里存在“劝说是为对方着想”的观念,一切自能迎刃而解

      站在对方立场来看待问题确实不容易,但却不是不可能。许多口才不错的人都能确实做到这一点。因为若不如此做,说服成功的希望绝对是很小的。为达目的,说服高手们会不厌其烦,努力地从他人的角度来设想,并且乐此不疲。然而,他们也并非一开始就能做得很好,而是从一次次的说服过程中吸收经验、记取教训,不断培养自己养成这种习惯,最后才达到轻易说动人的境界。
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