• 温州商人的故事:坚持到底就是胜利

  • 发布时间:2017-11-25 23:18 浏览:加载中

  •   人只要坚持,成功就不会难;不能坚持,就会前功尽弃。走完了九十九步,剩下的最后一步,就是考验你毅力的一步。只要你咬紧牙关,再多一点努力,再多一点坚持,就一定能成功。就像赛跑一样,起决定作用的往往就在那最后一瞬间,谁能坚持到最后,爆发出巨大的潜能,谁就能夺取最后的胜利。

      1995年,孙德良毕业于沈阳工业大学计算机专业,他是杭州萧山人。他在创业之初,以高利贷借来的两万元起家,就是用冒险精神、胆识在和市场作殊死的搏弈。

      大学毕业后,他先是任职于杭州一家网络公司。当时,网络在中国还刚刚兴起。一年后,时逢在美国亚特兰大举行第26届奥运会。他当时的网络公司属于门户网站,他是网站一个栏目的负责人,负责从海外其他媒体下载有关体育报道,翻译成中文,卖给国内其他媒体刊登。1997年下半年,因经营不善,他所在的公司倒闭。随后的一段时间,他试图寻找从事互联网的工作,遗憾的是,一直也没有找到合适的就业机会小后来,孙德良和几个同学选择成立中化网。之所以作出这样的选择,是因为在他看来,在当时的市场环境下,规模巨大的化工产业,内外贸易交易频繁,在化工领域内就可以形成多层次的价值链,每一个生产商通常又是业内其他生产商的供应者和客户。基于这种产业特点,他认为,在化工行业设立一个专业性网站应该有比较广阔的生存空间。认准了这条路,于是他就开始了自己的创业生涯。

      孙表示,当初创业只是想赚钱,并没有什么具体的盈利模式,完全是摸索走过来了。没有什么商业计划,国内也没有成功的互联网企业可以借鉴,除了当时的冒险、胆识,就是必须要赚钱,否则没有退路。而且必须要避免原来倒闭的公司所走的道路,否则自己可能也会走上绝路。

      中化网定位是B2B,主要是两项收费服务:一是为企业建立网站并提供虚拟主机服务的收费;二是信息服务费用及网上广告收入。在当时的环境下,国内对于互联网还是比较陌生的,为了引起市场的关注,他们推出了英文版的中化网。首先面对国际市场,这样不仅能得到国外客户的反馈,还能把国内的产业情况介绍到国外,这种信息互通对客户的输入或输出都是十分有益的。从那以后国外客户对有关事宜纷纷垂询,这种反馈成了中化网加速的助推器。1997年底也就是创业当年,中化网盈利20万元。1998年5月,中文版中化网应运而生。这对孙德良来说,又进入了一个新的里程碑。因为随着中文版的设立,国内的客户开始呈递增之势。“我非常希望能赚钱,但我并没有给自己量化,一定挣多少钱。只要挣钱,首先我会有足够的信心进一步调整。”孙德良说。2000年的时候,中化网曾搭建了一个纺织网的框架,但一直没有实质性的推进。而到 2001年底,鉴于泡沫破灭后互联网的低迷,并购扩张似乎正逢其时。在别人看来正是互联网寒冬之际,孙德良两次收购了纺织业网站,其中1997年成立的 texweb.com也被孙通吃。而两次的收购投入不足70万元。

      中化网从最初的3人起家,发起到目前拥有员工300多人,办公环境也得到了极大提升。在今年7月份,孙德良购置了两层办公区域,为再次的腾飞奠定了坚实的基础。他表示中化网不会多元拓展,仍然会把自己的主业做好。即便是投资,也会围绕互联网进行拓展,至少几年内不会进军其他领域。

      决定一个人成功与否的关键因素,是看你如何对待失败。任何希望成功的人,必须找到战胜失败、继续前进的法宝。不然,失败必然导致失望,而失望往往会让人一蹶不振。

      成功者不是一开始创业就取得了成功,他可能要面对许多次失败;在失败面前,要经得住考验。有人说,请记住,成功只不过是爬起来比倒下去多一次而已。

      世界上没有绝望的处境,只有那些对处境绝望的人。刘昌勋的创业史很有点九死一生的悲壮。他兄弟俩在同一所中学读书。父母常常因凑不起学费唉声叹气。他横下一条心,减轻家里负担,让弟弟一个人上学,于是在中学还没读完的时候便辍学经商,那年他刚刚16岁。

      他于什么好呢?他的邻居经营药材,每月有几百元的利润。在他们那里,当时是一个叫人眼红的数目。他抱着试一试的心理,买进了20元的板蓝根,背到集上去销售,当天全部脱手,赚了20元。20元,在当时对他来说,是一笔大钱。第二天,他将40元全投进去,没想到两天之内顺利销出去,又赚了30多元。两个月下来、连本带利达到了500元之数,让他尝到了经商的甜头。

      但做任何事业不可能总是一帆风顺的。刘昌勋认为,做人有九死一生,作文有九转金丹,做事往往遭遇九次失败才有一次成功。他叔叔在前线牺牲了,家里得到了3000元的抚恤金。他父亲一直把它存在银行里。无论家庭女R何困难,父母也没有动用它。

      两个月的节节胜利,使他由胆怯到胆大。经他反复动员,父亲终于把钱从银行里取出来,交给了他。连本带息,加上他那500元,凑成了4000元。他一次性买入一批药材,投入市场。一位顾客仔细辨认后,对他说:“你小小年纪,却大大狡诈,学会了瞒天过海。”他委屈地申辩,眼泪直掉。这个顾客见他不是’老奸巨滑,才告诉他这批药材是榨过汁的,现在只是一堆干柴,没多少药性了。他傻了。他的本金大部分是叔叔的鲜血换来的。一堆“干柴”便把它全部骗走了。他的第一个反应是找供货商算账。这个骗子打一枪换一个地方,连续一两个月也没找到他的影子。他的第二个反应是,他也把这堆干柴糊弄出手,弄一元算一元。有一位老人与他谈妥了价钱,但在老人数钱的时候,他见老人松树皮一样的手,沟壑一样的满脸皱纹,这么大一把年纪,这笔损失不等于要老人的命吗?他觉得,自己还年轻,还有机会重来,不能蒙骗老人家。做生意要讲究“童叟无欺”嘛!于是,他毅然取出打火机,把这些“干柴”全部烧掉了。

      这次失败并没有使刘昌勋萎靡不振,他总结经验,继续奋斗,终于登上了富豪的排行榜。刘昌勋的事迹说明:奋斗者,破产只是一时;而不去奋斗,则必将一生贫穷。只要你没有失掉勇气,敢于拼搏,就一定会取得成功。

      西方有句谚语说:“年轻的本钱,就是有时间去失败第二次。:等到我们老了,就已经没人肯请我们去工作了,所以年轻时努力奋斗是很重要的。

      一位哲人说:“你的心态就是你真正的主人。”一位伟人说:“要么你去驾驭生命,要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑,谁是骑师。”
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